我們告訴你KTV的未來

        在暢談未來之前，有必要先提一下這個行業過去的五年，從09年到14年整個KTV市場可以說是發生了翻天覆地的變化。09年的北京酷姿，開啟了KTV創新的一頁，10年杭州嘜歌進駐上海，創造了業績的奇跡。杭州銀樂迪、溫州百嘉樂、廈門歡唱緊隨其后進入了上海市場。11年臺北純K異軍突起，隨即在全國遍地開花。好樂迪、上海歌城、AGOGO、溫莎、歡樂迪等傳統連鎖巨頭在這期間也不斷擴大規模、拓展各地連鎖門店。
        如今宏觀中國KTV市場，有幾家仍在持續發展？或者說還在持續賺錢？又有幾家業績還在不斷的提升？隨著租金、人事成本等連年的不斷飆升，同業門店越開越多，惡性競爭蠶食著這個目前還沒有明晰行業標準的市場。近幾年陸續傳出有KTV關門歇業的、經營不善轉讓的、被競爭對手收購的、股東分家自立門戶的情況。
        現在的KTV市場可以說進入了自從中國有KTV以來，競爭最為慘烈的時代。
        從1995年第一家錢柜至今，縱觀整個行業，能在短時間內賺錢的業主數不勝數，但能真正立足行業，持續發展的卻寥寥無幾。所以，笑到最后的才是真正贏家。中國是全球最大的KTV市場，一個行業的進步、發展、成熟必定是在最大的市場環境下才得以實現的，那么未來三年這個行業將靠什么生存？
讓我們來告訴你：
        以下幾個關鍵詞大家必須記住：資本、創新、平衡、定位、核心競爭力。 

資本

        如今KTV是一個資本為王的行業，沒有足夠的資本，遑論在行業稱雄。充足的資本可以找到最好的物業，可以招募最強的團隊，打造最好的硬件，投入更多的營銷費用，可以頂住對手的低價攻勢，與之競爭可以耗得起，才能生存得更久。

創新

        95年錢柜的發跡是因為當時這個行業的門檻很高，很多同業前來效仿但很難學得像、能學到精髓更難。而經過了將近20年的發展，每個KTV業主無論在經驗還是財力等能力上都有了長足的進步，同時這個行業的門檻也降低了許多。誰都能學，誰都能看得懂十之七八。因此想在未來生存必須要創新，而創新又必須要有資本的基礎，要勇于創新，敢于差異化的經營，才能沖出重圍、拉開與對手的差距。 

平衡

        平衡是最為關鍵的一點，因為無論對于低端店，還是高端店，平衡都是生存之本。所謂的平衡就是一家店從整體來看，無論選址、裝修硬件、音響燈光、服務、出品還是營銷等，各環節彼此間都能保持在相對接近的水準時，那這家店一定能生存下去，哪怕都是60分。大家細細去分析和觀察，那些經營不善、無法維持的店，不是每個環節都很弱，而是總有那么幾項無法達到整體水準，從而導致彼此不平衡，最終走向衰落的。 

定位 

        可以這樣說，KTV是一個沒有像酒店那樣有星級評判標準概念的行業，但它的經營思路和酒店又特別像。而絕大多數的業主可能從來都沒有問過自己，我開的KTV若評星級的話，能是幾顆星。看國內的酒店行業，如家的老板不太會期望能做到常住喜來登客人的生意。但每個KTV業主卻都想賺高端客人的錢，而忽略了自身店的實際水準。其實在一家店選址籌備之初，業主就應該充分考慮您未來的店想做哪個消費層次的生意、如何定位。所有的軟硬件都應該為您未來定位的客戶群來量身定做并與之相匹配。

核心競爭力

        高手間的過招就是核心競爭力的對決。核心競爭力是一個企業能夠長期獲得競爭優勢的能力，是企業特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿且自身可以不斷復制的技術或能力。能立足行業，持續發展的團隊一定是具備上述特長的高手。這里還是要提到臺北純K，他們可以說是目前行業內擁有核心競爭力最多、最強的業者。縱觀整個市場，每位業主都至少具備一到兩項核心的本領并保持平衡，才能立足于行業。 

KTV始終是中國主流的娛樂業

        如今中國KTV中端層次店的數量過于龐大，類似于酒店行業的商務等級，恰恰這部分水準的KTV又是最缺乏核心競爭力的，用低價擊垮對手是相互間競爭唯一的方法，但同時也把自己逼到了絕路。如此惡性循環導致未來幾年的KTV發展會出現明顯的兩極分化，誰具備最多的核心競爭力誰就會占領高端市場，并持續發展。而那些不具備核心競爭力的絕大多數會被淘汰。但還是會有少數弱者能活下來，就是擁有自己物業、或者租金低廉的業主們，他們會選擇更自助的經營方式來維持生存。隨著網絡時代的高速發展，智能領域的不斷創新，未來低成本全自助式的KTV將會占領一定的中低端市場份額，中端市場會逐漸萎縮，成本高企、利潤微薄是無法生存的主要原因。K族相信，高端市場仍舊是為那些經營有術的高手們準備的盛宴。

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